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                电子烟厂商交易会应注意哪些误区

                发布时间:2021-01-28

                随着改革开放的深入和社会主义市场经济体制的建立和完善,中国交易会迅速发展成为一个新的行业,并迅速发展成为服务业的一个新亮点。越来越多的工厂和贸易商通过这种新媒体推广他们的产品和品牌。那么,电子烟厂商交易会应该注意哪些误区呢?随着改革开放的深入和社会主义市场经济体制的建立和完善,中国展销会迅速发展成为服务业的新产业和新亮点。越来越多的工厂和贸易商通过这种新媒体推广他们的产品和品牌,作为新电子产品的电子烟交易会越来越频繁地举行。电子烟厂商非常乐意参加。希望更多的电子烟采购商和批发商能通过展销会的媒体看到自己的产品,增加销量,推广品牌。所以商家为了尽力展示自己的产品,吸引和留住游客,往往会进入一些误区。让我们和你一起看看交易会上的一些误解和技巧。


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                误区一:无论展位设计是否精美,都会展示公司名称,展示自己的产品和图片。

                就这么简单吗?假设我是一家英国连锁超市的营销总监,公司派我去看展会,因为连锁店即将进入电子烟行业,所以需要一个代工厂。而我走进一个展会,因为不知道电子烟,有多少人能分辨出哪个展会是代工厂?市场上卖的是哪个品牌或者同行?


                误区二:是要卖自己品牌的产品还是强调自己的代工能力?

                有多少中国企业可以在国外销售自己品牌的吸烟用具?恐怕不超过五个,而且大部分厂家都在寻找代工的机会,也就是说除了这五个,印刷太多自己品牌的产品是不明智的。OEM应该强调什么?是代工能力,生产条件,管理制度,检测手段,代工/ODM能力,工程能力。很多厂商展会没有自己的战略链接。

                误区三:除了发行彩页,展会就是收名片或者拼命抽。
                电子烟的商业模式即将爆发,就像把一堆核物理学家关在一个屋子里??隙ㄓ幸欢鸦鸹?。我们不仅要买卖,还要考虑能做什么生意。笔者参加过两次多特蒙德展会,发现电子烟厂商对不知名的中小烟草商家,或者尼古丁替代品厂商甚至水烟厂商都不感兴趣,中国人很少光顾。你意识到了吗,第一至第十名烟草商会有电子烟,但第90至第100名/?烟油厂可以供应烟油,烟具厂可以在国内承包甚至销售烟具给他们!水烟贩子的渠道会不会???



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                国外的展览很贵。如果事先没有想好,就不会注意设计,可能会出现“放错展览”的现象:
                1.展会上的产品图片太多,几乎没人见过。吸烟工具的图片遍布展览。外国人可能做得更好?;共蝗绶乓恍┟蝗擞械恼嗟某导?,GMP设备,优秀的工程团队。这些可能更有针对性,这也是代工厂商最希望看到的。这些可以把你和你的顾客区分开来。


                2.或者,更有针对性的是,面对超市客户等特殊渠道,你也可以设计一些便利店展示架方案,甚至可以摆出适合自动售货机的产品。你知道你能做什么。

                3.卷烟油厂家可以适度释放你的原材料,比如拿出你的卷烟油不会烤焦电热丝的各种考虑,而不是竖起一堆卷烟油瓶。

                4.退一步,在展会前想清楚自己的营销策略。如果你真的想推广自己的品牌,即使是展位面积也需要重要考虑。如果没有渠道,展览的目的就是找渠道。如果真的想找渠道,那就回到商务谈判中的铸造能力和工程能力这个话题。在展会上疯狂贴自己的品牌是题外话。

                5.在国内的厂家,代理商真的是办展会的,厂家不用办展会的企业都是三手完成的。任何企业都达到了这个水平,这篇文章基本没有参考价值。


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                总之,根据最新的国际电子烟营销趋势和买家趋势,想想你会遇到的客户群体,提前为我们的潜在访客做好最好的准备,而不是冲进电子烟展会,最终的结果并不理想,因为你和别人其实长得一模一样!

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